品牌再起，引领国潮，高端化的波司登靠的是什么？ 全民狂欢剁手的双十一刚已往，又迎来了双十二，当初下定金时爽歪歪，付尾款时心拔凉的“打工人”，你们还好吗？心凉了，不要紧。订单里的那件波司登羽绒服可以帮你“回温”。隆冬光降，不少直播间纷纷上架羽绒服为粉丝带货，除了备受年青人追捧的自有店肆潮牌，另有许多老牌品牌也同样备受存眷。

打着 明星+主播 两张王牌的波司登声量和销量都取得显著成就，今天虫子就为大家分解一番波司登的高端化之路，看看再起品牌是如何重领国潮的？ 明星代言 主播带货 审美发力 追求曝光 当你觉得认知的波司登还是一个“暮年品牌”时，如今的产物却早已改革冲破，更前卫的设计理念，更时尚的设计气势派头。波司登正向着切合年青一代的审美发力，快步转变。

先后签约杨幂和陈伟霆为代言人，前者切合品牌想要走的“国民路线”；后者则切合品牌想要晋升形象的另一面，而寄托在明星光环下的曝光度，只会一发不行收拾。进入波司登官方旗舰店，首页上端是#新品来了、#人气好货、#镇店必买等标签，李佳琦和时尚达人的种草短视频；下端是杨幂、陈伟霆两人代言的告白轮播。

一手主打明星牌，另一手主打主播牌，波司登想要的是声量和销量的双重包管。（图|波司登天猫旗舰店首页） 展开全文 店肆自播 互助主播 线上营销 品效合一 方才已往的双十一，波司登首波预售（10月21日-10月31日）销售额即冲破2.5亿，凌驾去年双十一22天的总销售额1.6亿。店肆自播以及与李佳琦、雪梨等头部主播的互助，是波司登线上营销品效合一的重要包管。

（图|店肆阐发-店肆详情） 调查近30日波司登官方旗舰店的直播数据，开播场次总计457次，互助主播数92位，预估销量到达38.35万，孝敬销售额约3.91亿。（图|店肆阐发-店肆详情页-数据概况） 波司登此前公布的2019-2020年财报，在线上营销版块同样提及了对直播带货的重视。

除双十一最后冲刺日的发作性增长，至双十二预售的再度发作，期间商品销售趋势根基回稳。旗舰店保持了日播的店肆自播频率，日均销售额过千万。（图|店肆阐发-店肆详情页-营销日历） 营销日历数据显示，11月12日的销售日冠得益于双十一最后冲刺发作，除店肆自播引导销售，还依赖于李佳琦超头部主播的带货影响力。

整个11月波司登共三次进驻李佳琦的直播间举行带货，头部主播效应显著，总销量预估3.3万，销售额近0.5亿。（图|店肆阐发-互助主播阐发-场次详情） 而在11月29日「冬季日常防晒小技巧」的直播场次中更成为直播间脱销品，是以2118.08万登顶直播间日销售额冠军。（图|店肆阐发-店肆详情页-商品详情） 萤火数据显示，除李佳琦、雪梨等超头部主播之外，明星主播李静、叶一茜、吉杰也为波司登举行了直播带货。

在主播层级漫衍上，足部、新人主播高频率为波司登直播带货，占比超50%。（图|店肆阐发-店肆详情页-互助主播阐发） （图|店肆阐发-店肆详情页-互助主播阐发） 联名高奢 转型高端 品牌形象 富厚多元 已往的一年波司登业务忙碌，互助高缇耶推出联名款，接连登上米兰、伦敦时装周，赚足眼球。转型中高端是波司登对峙稳定的中持久成长战略。

有了直播这个新增长点后，波司登中高端衣饰的定位更有竞争力，填补了海内羽绒服市场高端的空白。萤火数据二级类目偏好显示，【女装/密斯精品/羽绒服】、【男装/羽绒服】、【童装/婴儿装/亲子羽绒】三类衣饰最后接待。（图|店肆阐发-店肆详情页-二级类目偏好） 销售代价上也均以高价为主，个中1063员以下服装价位占比56%，1063-1997元服装价位占比靠近35%，可见在代价定位上，波司登走的是的中高端品牌路线。

（图|店肆阐发-店肆详情页-互助主播阐发） 跟着海内高收入群体增多，国际品牌的纷纷涌入让国货物牌压力倍增。而波司登的乐成，除了品质改革，改变传统营销模式外；直播带货这一新增长点也提高了产物的竞争力，对波司登的乐成发挥了重要的感化。

由于天气转冷，羽绒服的销售进入旺季，在接下来的“双十二”，波司登的销售额也值得看好。战绩如何，我们拭目以待。返回，检察更多。

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