社区团购的界说社区团购是指真实居住社区团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、当地化的团购形式。以生鲜品类切入，运用移动互联网技术，依托社区和团长资源举行商品流通的社区新型零售模式。

社区团购的配景社区拼团整体交付模式和传统的零售的交付模式存在较大的差别，传统模式从工厂到分销商-分销商-零售商-消费者链路模式，改为从订单到批发商或者是工厂的交付模式，需求到供应的模式提升了订单履约的生意业务精准度，借助互联网平台最终实现C2M的精准化预测，提供低价产物。在社区拼团初期，借助于团长的私域流量，实现引流和最后一公里履约，在此历程中节约了传统零售的中间生意业务成本，而终局为平台提供精准化的爆品订单，实现线上化的大批量订单，而大型的平台将借助自身流量、地推为社区团购引流，进一步提升单品供应链规模效率，为消费者提供高效率的基于当地化品类的生意业务平台。万亿生鲜市场，社区团购成新机缘。

由于生鲜商品履约成本高，生鲜电商渗透率不足5%，未来有很大提升空间。社区团购使用社区轻熟人关系，大大降低了引流成本，同时淘汰了前端门店存在的须要性，使得模型有更大可能性实现盈利，如果辅以成熟完善的供应链，社区团购的模式能够跑通，且为生鲜电商实现渠道下沉提供了一种思路。19年行业加速洗牌，20年疫情下重获关注。

18年行业玩家众多，19年行业加速洗牌，你我您、松鼠拼拼、邻邻壹以收购或者倒闭收场。疫情提高了生鲜电商的渗透率，同时改善了社群团购的盈利能力，使社区团购重获关注。

凭据凯度咨询预测，2021年社区团购的市场规模将凌驾1200亿元社区团购的未来以及需要解决的痛点社区团购是生鲜零售中最可能盈利的商业模式。社区团购相比于其他零售电商有诸多优势。（1）已往的生鲜电商主要笼罩一二线都会，现在在二三四线都会以致整个下沉市场，社区团购的优势很是显着，社区拼团在价钱上要低于淘宝等线上电商平台售价，同时它的实时性要好于传统零售电商。

未来可以实现半日达甚至更快。（2）社区拼团预售模式能够有效降低库存，从而减缓库存损耗。"以销定采"，做到"零库存"，有效降低损耗，淘汰供应链中的牛鞭效应。

（3）社区团购模型前端牢固资产投入较少，模式较轻，同时相比前置仓有较低的引流成本和较少的前端投入，同时将"配送抵家"改为"配送到店+自提"，降低了履约成本，更能够在三四线跑通。供应链是焦点，优质团长前期是稀缺资源。

社区团购能够兴起主要得益于两方面∶（1）淘汰中间环节带来的低成本优势;（2）社区熟人天然的低流量成本，能够在早期有较为快速的扩张。社区团购渗透率提升需要解决两方面问题∶（1）供应链来保证商品的质量;（2）社区团长的服务和流程的尺度化。

良好的供应链是性价比的重要保证。其中头部团长前期稀缺，恒久来看守理需要逐步尺度化;而供应链才是真正的护城河。团长在社群维护中饰演了较为重要的角色，高度依赖团长的运营治理能力，可是团长资源不具有独占性，而且忠诚度较低，因而一定会泛起早期各大平台补助争抢优质团长资源的情况。

从恒久来看，社区团购的UE模型中合理控制履约成本是模型跑通的关键，而这主要取决于供应链/仓配等方位配合的能力。社区团购和传统商超的比力：传统商超：流通环节传统商超环节较多，零售终端的利润较薄。传统生鲜渠道流通环节较多，全环节加价率凌驾100%，，流通历程中生鲜存在较高的损耗，整体损耗率凌驾10%。

因而终端零售商的利润较薄。从超市等门店的单店模型来看，生鲜等的利润率较低，且存储期较短，导致单店模型懦弱，净利率水平较低。社区团购∶相比传统电商，生鲜电商的焦点逻辑在于淘汰中间环节，实现降本提效。相对于传统生鲜渠道，生鲜电商淘汰了中间的多条理批发环节，尽可能做到直采和直接配送，并使用信息技术来实现对于销量/产物品类的预测，提高库存治理效率。

社区团购四要素团长随着供应链的重要水平不停增强，零售店店长的占比不段提升。凭据新经销数据，宝妈占比27%，零售店店长占比73%，有线下店的平台可以将这些人转化为考核后专门聘任的团长，而宝妈他们有丰裕的时间来做兼职。

可是团长现在没有独占性和排他性，因此泛起了头部平台争夺优质团长的局势。引发的思考：团长可以给底薪+提成模式吗？可以拥有统一LOGO的实体店肆吗？未来偏向是什么？工具如微信群、小法式、SaaS工具等。微信群由团长来卖力治理，在治理的灵活性以及实时性上具有优势;小法式则将商品枚举出来，提高了订单治理的高效性。引发的思考：阿里和微信的关系，决议了未来盒马鲜生到底是不是坚持用微信小法式的方式？有没有更好的模式？供应链社区拼团这一赛道企业形态加速在供应链端的竞争。

随着行业竞争加剧，主要存活的将是互联网龙头向线下的延伸和传统生鲜超市借助线上引流两种模式。引发的思考：对于传统生鲜超市的改变将会是颠覆性的，供应链的优势盒马鲜生将会凸显。物流随着订单增长和竞争加剧，物流配送的要求越来越高。对于生鲜商品，中游的冷链对商品损耗的减小有着不行替代的保障作用。

社区团购一般接纳"门店+自提"模式，淘汰了"抵家"的配送成本，同时部门平台实现了在深度笼罩区域内的"无差异配送"，即能够深入到乡县区域，而且与城镇的配送效率差异不大。引发的思考：盒马鲜生的仓配物流成本大于11元/单，社区团购的省域中心仓+网格仓+团长的模式物流费率是几多？C2M反向定制，淘汰物流中间环节和损耗，切合零售本质，提升了效率。社区团购的未来料想互联网巨头纷纷入局，构建生鲜零售国界，未来或许是打开下沉市场的流量入口。

对于原创性平台来说，社交团购的区域性显着，未来仍将是区域盘据;对于互联网龙头，下沉市场生鲜电商是众多互联网巨头的重要版块。美团、阿里、拼多多争相入局社区团购，并将社区团购提升至战略高度，新一轮的竞争由此拉开序幕。美团已经提出"千城计划"，增设"美团优选"事业部。

从更高的角度，社区团购或许是电商进一步打开下沉市场的流量入口，龙头电商/互联网公司会借助社区拼团高性价比的特点，打开下沉市场，从生鲜拓展到全品类，逐步提升在下线都会的电商渗透率，因而具有战略意义，因而对于现在的电商模式将会是颠覆性的。小我私家判断，盒马和美团将拥有更多的胜出优势条件，我们拭目以待，2021年必将是新零售充满硝烟的一年。接待对社区团购以及新零售有兴趣的同伴交流，多多指导！。

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