作者：袁来生意越来越难做，如今已经成为整个商贸流通领域的共识，随着经济的下行，人口红利的消失，品牌厂商也逐渐进入到增长缓慢，或增长停滞的状态。在这样的配景下，越来越多的经销商开始寻求转型升级，调整经销的方式。之前新经销曾报道了大量优秀的经销商转型案例，但总体分为三种：第一，专注于某个一线品牌，深度互助，通过精致化的经销，向治理要效益，转型成为品牌经销商；第二，聚焦某一品类，好比休食、调味等品类，通过多品牌矩阵，建设在地方市场的品类供应商；第三，围绕着小店，延伸多品类，成为全品类经销商。

这是常见的三种转型升级方式。固然，不仅这些，在新时代下，新经销发现另有一部门经销商，正实验着主动拥抱新的供应链B2B平台，通过与平台的互助，成为平台的地方服务商，也逐渐成为主流趋势，而且他们也在这轮互助中，获得不小的收益。

今天要先容的三个转型案例，就是通过与京东新通路平台团结仓的互助，实现了经销生意的逆袭和转变。希望这些与第三方全国性B2B平台的互助案例，能给读者一些启发和思考。在讲述案例前，先简朴先容一下，什么是京东新通路团结仓项目。2018年3月，京东新通路宣布开放新的通路，引入经销商/批发商角色，推出团结仓项目。

团结仓（互助的经销商、批发商同伴）承接自己笼罩规模内的部门掌柜宝自营订单的配送，同时也在京东掌柜宝上开通自己的店肆，成为京东掌柜宝的供货商。在这个历程中，经销商和批发商成为了新通路的互助同伴，不仅能够获得分外的“代配”收入，同时在京东掌柜宝上开店，而且接入新通路的“署理”、“代售”业务也实现了更广泛的生意泉源。

-01-业务员分外收入从200元攀升到2000元德益副食品批发的老板张会祥，在2010年开始创业做经销生意，署理着单一乳制品品牌，现在有11名员工，主要经销的区域在临汾城区和周边的乡镇农村市场。张老板告诉新经销，2018年前后，这个传统行业的生意越来越难做，像他们这种经销到乡镇农村市场的，配送成本很是高。

或许在18年的5月，一次偶然间的时机，他看到京东新通路招募团结仓，就主动找到新通路的区域卖力人，谈互助。互助在刚开始有点“崎岖”，原因出在小店老板与配送人员（车销，配送加销售）对线上生意业务的认知上。张老板说，以前配送人员将货送到，收钱走人，小店老板和员工都习惯了这种方式。可是现在，东家要先付款，配送人员再送货；配送人员也没有就地收款，心里没底。

但张老板仍然坚持推进，甚至主动下市场，教东家如何使用掌柜宝APP。他回忆到，2018年年底后，新通路开通了“代配”业务，紧接着2019年4月开通了署理（团结仓成为京东新通路自营产物的三方署理商）和代售（高黏性团结仓将自有人员作为新通路自营商品的分销团队）业务，这让配送人员的收入有了显着的提升，分外的佣金再加上正常的牛奶销售提成，收入远高于地方的同行水平。据张老板透露，业务配送人员从最开始200-300元/月分外收入，到现在多的有2000-3000元/月，在地方县级市场算是高人为了。有的业务人员好的时候收入能过万，公司人员流失率大大降低。

不仅仅如此，这也给批发部带来了每月2万多元的分外收入。除了收益上的提升外，谈及生意的变化，张老板告诉新经销，跟京东新通路的互助有两点，对他的生意变化影响最为显着：第一点，产物的富厚，增加了与客户的黏性，有了更多的产物，员工的造访频率就能提升，自己经销的产物销量也上去了。2019年销售额增幅有30%以上；第二点，治理的“透明化”。已往员工拉了一车货走了，可能送了两三家就回去休息了，张老板对造访频率、客情维护等情况一无所知。

现在通过“京东地勤”APP的使用，张老板能实时看到员工在干什么，做得欠好的地方在那里，天天调整，这对业务员的治理资助很是大。高效的人员治理，以及产物富厚度，带来经销商与门店客情的增强，继而带来生意的提升，这些是拥抱京东新通路给团结仓带来的变化。

-02-借“京东”的品牌，提升当地影响力众合辉创供应链公司建立于2016年，老板佘毅告诉新经销，他已往是做便利店生意的，有近几十家的直营和加盟便利店，其时为了思量内部统采，建立了供应链公司。随后两年，公司先子女理了百事、鲁花、团结利华等品牌，在广安这样的低线都会，一年可以做到2000万的销售额。众合辉创供应链公司老板佘毅与京东新通路结缘，是在2018年8月。

佘老板坦言，他其时的出发点就是想“抱大树”，借助大品牌，不停提升在地方的影响力。经由近6个月的磨合后，众合的生意每月新增了10万的收入。固然，除了收入上的提升外，京东新通路带给他们的另有其他变化：1. 回款速度提升，有效淘汰资金压力。已往终端门店的货款通常是月结、周结，现在通过京东掌柜宝APP，开始逐步引导门店老板先款后货；2. 代配业务的“品牌效应”。

原来只是给自有的门店做配送，后期开始逐步做了“统仓统配”业务，给其他地方的批发商和经销商做配送。当他们与京东新通路互助，成为团结仓之后，已往批发商对众合实力的担忧，已经完全取消了。

3.下单效率的提升。已往门店都是用手抄单，业务员抄回来后第二天早上上交库房，库房再整理、配货。而门店现在直接通过手机下单，或者由业务员代下单，库房吸收到订单信息，连忙组织配货，现在有些地方已经能做到8小时配送。

佘老板说，这些都是他没有想到的，拥抱平台的利益，就是能用到最新的技术工具，最先进的谋划方式，这对于传统经销商大有裨益。-03-做大蛋糕，提高黏性，改善客情第三个案例国精米业，既是品牌商，也是深圳区域的经销商。

总司理葛鹏是商二代接班。葛鹏告诉新经销，或许在2018年5月，国精米业开始与京东新通路互助，既是深圳区域团结仓，也是京东新通路的品牌商互助同伴。已往国精米业在深圳的经销，由于品类单一，开拓网点有难度，而且在深圳这样的超一线都会，很难做直营网点。

与新通路互助之后，国精米业与区域的分销商一起做署理、代售、代配业务，一起配合直营网点。在深圳这样的都会，经销商往往很难全笼罩一个区域，所以新通路团结地方经销商、分销商一起努力，将蛋糕做大。京东掌柜宝的全品项谋划，可以提高渠道商与门店的黏性，改善客情，在此历程中，国精米业也实现了业务的多样化，提高了谋划效率。-04-各取所需，互助共赢上述的三个互助案例，在新经销看来是“各取所需，互助共赢”，对京东新通路而言，充实借助地方经销商的仓配服务资源，制止重复投资，让经销链路越发高效、经济；对经销商来说，通过京东新通路，在服务自身经销仓配的同时，释放资源，利益最大化。

经销商可以获得分外的配送收入，使其存量资源实现更好的订单密度，提升成本效率；在经销品类扩充时，弥补了淡旺季的波峰波谷，增加了订单宽度，使其更好地服务小店，增强与小店的生意黏性。固然，在这个历程中，京东新通路的仓配治理能力、技术、运营效率，甚至京东新通路的地勤治理，都可以举行输出，赋能给经销商，经销商获得的不仅仅是生意的时机，也是谋划治理效率提升的能力。结语：已往经销商的生长，往往是盯着厂家，盯着渠道，盯着终端网点，很少有经销商去看外界的变化，行业正发生着哪些变化，尤其是新的供应链体系的泛起。

当“新物种”泛起和生长时，一定有其存在的原理和价值，经销商要做的是努力地去视察，去研究，而不是排挤，甚至是抵触。实际上，经销商的优势是当地化服务、经销的能力，而全国性平台的优势是对新技术的运用，规模化经销的能力。两者之间，可以相互融合，取长补短，借助平台的新技术、新方法，不停扩大自身土地的生意。

资源和能力相互匹配，效率才气实现最大化。互助共赢，这就是做生意之道。↑ ↑ ↑喜欢我们内容的朋侪记得点击文首上方红色按钮关注我们哦，更多精彩推荐在此等着你。

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