突发的疫情令许多企业难以「走出去」，更为注重海内市场需求的「双循环格式」观点也被首次提出。相比海内几近饱和的高线市场，「下沉市场」则为企业提供了新的增长机缘。

对企业来说，笼罩我国近 95% 的土地、人口规模快要 10 亿的下沉市场意味着庞大的消费潜力，其开发也与「扶贫」与「乡村振兴」的议题息息相关。想要在当中挖掘商机，细致理清下沉背后的种种形态是关键。

MSC 咨询《中国下沉市场系列陈诉》之「消费零售篇」现已重磅公布，本篇文章将领导大家速观陈诉的部门内容。调研，剥茧抽丝下沉市场有着辽阔的地域、多元的社会形态、差异性较大的文化和自然条件，且基于下沉区域、文化、民宿习俗、生长阶段差别，下沉市场出现出多元化差异化的用户特征。面临这样多样而庞大的目的群体，沉醉式的实地走访是切入的关键。通过在众多都会的田野走访，我们从「外来客」，酿成「村里人」，在错综庞大的社会逻辑中剥茧抽丝，描画真实而立体的下沉市局面貌、找出「洞察」。

*图源：MSC 咨询，团队深入一线举行调研视频资料△ 我们曾走过的地方，不仅限于：江苏扬州、湖南城步、湖南怀化、江苏南京、河北张家口、浙江绍兴、云南昆明、黑龙江抚远、山西太原、贵州贵阳、山东淄博、沈阳法库、广西北海、陕西西安、江苏苏州、宁夏银川、山东青岛、浙江温州、安徽蚌埠、广东汕头、广西玉林、河南许昌、辽宁鞍山、内蒙古包头、青海西宁、四川泸州、山东威海、云南曲靖、浙江湖州、山西晋中、安徽滁州、河北邯郸、广东惠州、安徽六安、河南洛阳、山东荣成、湖南龙山、甘肃嘉峪关、云南大理、吉林延吉、重庆万州、广东阳江、河南安阳、江西抚州、浙江余姚、湖南永州、浙江义乌、山东莱芜、甘肃天水、四川宜宾、福建云霄、广西河池、河北新乐、江苏镇江、新疆阿克苏、广东广州、江苏江阴、江西南昌、江西景德镇、浙江杭州富阳、江苏常州......触摸真实的下沉市场下沉市场即位于我国 3-6 线都会、县镇和农村地域的市场，具有人口多，规模广，地域疏散的特点：下沉市场是互联网价值洼地，互联网笼罩广、增长快，网购普及率不高高线都会回流人口促进下沉市场消费升级线上消费人群庞大青年和中年是下沉市场消费主力军凭据测算，下沉市场消费规模凌驾 17 万亿元。相对高线市场，下沉市场人群的收入和消费的绝对值虽然不高，但增速优势显着。同时，由于购房压力小、闲暇时间相对较多，下沉市场具备庞大的消费潜力，下沉市场的消费结构升级也将成为我国经济生长的重要驱动力。

然而企业需要认识到，机缘的背后是下沉市场的庞大情况：下沉市场不是一线市场的增补，而是各自独立的市场主体下沉市场人群不是一个群体，而是千千万万个差别群体的荟萃因此，想要赢得下沉市场，单体场景下的体系化建设能力是最终手段，这需要企业：需要转变思维，形玉成域感知制定差异化计谋寻找惠普的应用场景和价值观建设信任，构建声誉《中国下沉市场系列陈诉》是一份将产物领域细分的下沉市场洞察陈诉，我们提供「开源版」及「付费版」两个版本：「开源版」将无偿提供下沉市场概览 + 时机点挖掘「付费版」陈诉内容在「开源版」基础上，还将从「渠道」和「品类」两个切入点，全面剖析消费在下沉市场中众多渠道和六大产物品类的竞争现状及商业机缘我们将在陈诉中与大家连续探讨息争读关于「消费零售」细分领域的以下问题：下沉市场中消费零售行业有着怎样的市局面貌与商业机缘？在渠道和品类维度中，下沉市场的用户存在怎样的消费偏好？下沉市场中消费零售供应链的特点？下沉市场现存哪些头部玩家？存在哪些竞争空间？完整版陈诉还将以与时俱进的眼光，在疫情配景及放眼未来的角度，提供以下问题的破题思路：疫情配景下，下沉市场有什么格式变化？着眼于未来，企业应该如何在下沉市场结构可连续消费战略？此外，我们也提供陈诉解读及多种定制化互助方案：1. 陈诉解读2. 陈诉解读 + 事情坊培坊3. 陈诉解读 + 事情坊培训 + 企业战略诊断4. 陈诉解读 + 事情坊培训 + 企业战略诊断 +下沉市场战略咨询如果你和你的企业希望寻求开源版陈诉，或者希望购置完整陈诉并开展互助，接待发送邮件至jingwen@msc-world.com举行咨询。《陈诉》特别鸣谢：褚荣伟，复旦大学治理学院市场营销系副教授，复旦大学中国市场营销研究中心秘书长，复旦大学康健金融实验室执行主任，新市民工业与创新研究室主任。麻省理工学院斯隆商学院会见学者和加州大学欧文分校中美商业执法研究院梁氏学者。

韩迪，一连创业者。13 年互联网从业履历，曾在人人网、新浪微博、360 等知名互联网企业事情，也曾开办过兴趣社区、外卖平台、新零售品牌并融资过几千万，跨界履历极为富厚。在做新零售品牌期间，曾到县城开设门店举行商业化探索，而围绕这段履历写的文章《我在 “下沉市场” 生活的一个月》刷爆全网，获取了 500w+ 阅读量。

中国市场营销研究中心（Chinese Marketing Research Center，以下简称 CMRC）建立于 2001 年 12 月，由中国市场学会与复旦大学配合建设，所在设置在复旦大学治理学院。CMRC 由复旦大学治理学院院长陆雄文教授担任中心主任、褚荣伟副教授担任秘书长，下辖学术研究部、对外互助部和秘书处以及独立的专家委员会。企业社会价值研究院（Corporate Social Value Research Institute，简称 CSVRI）是海内第一家也是唯一一家对“企业社会价值” 举行颠覆性研究的创新机构。CSVRI 依托各垂直领域的顶级专家、院校的资源与资金支持，从宏观层面提供最具影响力的战略保障息争决方案，从微观视角提出最有效的执行措施和思考路径，协助企业从 0 到 1 挖掘自身社会价值、量化社会价值，直至商业化。

第一财经可连续商业研究中心是全国首家由媒体提倡的专注可连续生长领域的研究咨询机构。第一财经 12 年广泛与政府、国际组织、金融机构、各大智库、非营利机构开展众多项目，在可连续商业生长领域积累了富厚的履历。影响力阿卡德米（The Impact Academy，简称 TIA ）是一个以「缔造社会影响力」为焦点的务实、真正发生价值的知识共享平台。致力让可连续生长的影响力透进更广泛的商业领域。

基于与众多国际商学院、企业和机构的生态互助关系，为可连续生长领域从业者、企业家以及相关兴趣人士提供精准对话的平台，以扩展与各行各业的特殊毗连。特此鸣谢以上机构和小我私家。*内容撰写：MSC 咨询品牌部 孙艺嘉。

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